Предпродажная подготовка автомобиля

Со временем, почти каждый автовладелец  хочет поменять старый автомобиль на более новый. Как это сделать с наибольшей для Вас выгодой?  Чтобы  продать подороже, нужно подготовить транспортное средство для предстоящей сделки. Предпродажные мероприятия состоят из первоочередных и второстепенных этапов.

Что влияет на мнение покупателей

Специалисты по маркетингу утверждают, что на покупательскую активность влияет первое впечатление о товаре. Об этом законе  также знают все, кто устраивается на работу. Поэтому, если Вы хотите выгодно продать свое транспортное средство, нужно поработать над его внешним видом.

Чтобы автомобиль быстро взяли, он  должен понравиться покупателю. По статистике, авто, которое выглядит презентабельно, может стоить больше на 20%, чем такое же, но без наведенного лоска.

Работаем над внешним видом

Неопрятная, поцарапанная модель с замызганным салоном, будь она  даже в отличном техническом состоянии,  проиграет по сравнению со сверкающим и отполированным авто, у которого выявлены небольшие недочеты  при диагностике.  Из этого следует — в первую очередь  позаботьтесь о внешнем виде машины – обновите  лакокрасочное покрытие.

Некоторые продавцы не хотят себя утруждать и считают, что если снизить  стоимость, то автомобиль быстро купят, хотя он  внешне смотрится не очень. Это ошибка. Покупатели, прицениваясь к повидавшей виды  машине, думают, что и техническая сторона у нее, скорей всего, не на высоте. Если у Вас нет времени привести  в порядок свое авто самостоятельно – обратитесь к специалистам. Сейчас многие сервисы за небольшую цену  выполняют предпродажную подготовку.

Улучшаем техническое состояние

Если первое впечатление  о товаре складывается по его внешнему виду, то второе – конечно, по  его истинным качествам. Техническое состояние авто определяет  его основную  стоимость. Но, покупатель, желая «сбить» цену  на автомашину, будет скрупулезно проверять ее  «внутреннее наполнение» и найдет причину для торга.

Наиболее частыми и оправданными поводами для удешевления  считаются неполадки, связанные с работой   двигателя. К ним относятся посторонние звуки, толчки при запуске, скрежет при включении передачи, нестабильные обороты или неравномерное торможение.

Чтобы не потерять деньги, проведите в техцентре микро-ТО по осмотру основных узлов двигателя, и, по возможности, поменяйте изношенные детали. Кондиционер и система обогрева, должны  работать.  Доводить их  до идеального состояния необязательно, но свою функцию они обязаны выполнять.

План подготовки

Как правило, подготовка к продаже начинается с качественной помывки машины.  Лучше  это сделать  профессионально на  автомойке. Тщательно убранные загрязнения, выявят все изъяны лакокрасочного покрытия и дефекты самого кузова.

Затем, руководствуясь простой схемой, внимательно обследуйте своего «железного коня» и решите, что в первую очередь требует улучшения.

Внешний осмотр автомобиля:

  • целостность покрытия и обнаружение  вмятин на кузове;
  • целостность стёкол и элементов из пластика;
  • чистота салона;
  • чистота двигателя;
  • опрятность багажника и его наполнение;
  • проверяем давление в шинах.

Осматриваем авто внутри:

  • уровень зарядки аккумулятора и исправность системы зажигания;
  • работа двигателя;
  • обнаружение посторонних шумов в подвеске;
  • исправность сцепления и тормозов;
  • уровень всех технических жидкостей.

После «инспектирования» составьте план работ и прикиньте их стоимость. Взвесьте все за и против, чтобы цена ремонта не превысила  сумму от продажи машины. Реально исправлять надо только самое необходимое.

За сколько продать?

При установлении продажной цены  учитывается: марка авто, его класс, возраст, пробег и интенсивность использования. Если, Вы продаете авто  бизнес или люкс-класса с отличными техническими параметрами, то не экономьте на подготовке. Обратитесь к специалистам, которые проведут ее профессионально. Все затраты сполна вернуться при продаже. В том случае, когда Вы выставляете на продажу 5-6 летнюю машину среднего класса с умеренно интенсивным использованием ( не такси, не доставка, не экспедиция),  подготовительных мероприятий  требуется не очень много. В этой ситуации, Вы, скорей всего, справитесь своими силами.

Отдельный подход  к продаже старых, возможно ещё советского производства, транспортных средств. В этом случае, покупатели при осмотре ставят на первое место техническое состояние модели – главное, чтобы ехала. Внешний вид уже практически не влияет на цену, конечно, если это не ретро автомобиль.

Основные работы

Во-первых, проконтролируете, чтобы все  двери и крышки легко открывались  и надежно закрывались. Во-вторых, начните  «наведение лоска» с корпуса. За ржавую и битую  машину Вам много денег не дадут. Поэтому, бросающиеся в глаза  повреждения надо обязательно ликвидировать. Ржавчину постарайтесь убрать  даже с незаметных мест, например, с колесных арок. Закрасьте сколы.

Стекла с дефектами можно оставить, но треснутые элементы из пластика замените. Небольшие изъяны на лобовом стекле, не повлияют на стоимость авто. Пластиковые же  части с трещинами очень  портят общее впечатление. Поэтому,  приведите все в надлежащее состояние.  Желательно  обработать поверхность специальным составом, который придаст панелям ухоженный вид.

Устранив  дефекты, отполируйте кузов. Если средства позволяют, обратитесь в сервис. У мастеров есть оборудование, которое с использованием абразивов уберет даже глубокие царапины и  отполирует поверхность до зеркального блеска.

Уборка в салоне и  багажнике  

Далее проведите генеральную уборку в салоне:

  • выбросите  мусор;
  • пропылесосьте;
  • вымойте коврики и пластиковое покрытие;
  • по необходимости самостоятельно выполните  химчистку сидений и обивки потолка;
  • если почувствуете неприятный запах – устраните.

Все приборы на панели должно функционировать. Проверьте, как работают регуляторы аудиосистемы и кондиционера, а так же запоры стекол у боковых окон. Двери должны без усилий открываться-закрываться. Такие незначительные  поломки влекут за собой снижение цены.

Багажник внутри протрите или вымойте. В нем должен быть аварийный комплект, предусмотренный правилами дорожного движения.

Открываем капот

Под капотом идеальный блеск ни к чему. Но, двигатель и внутренние поверхности не должны быть уж очень грязными. У одних моделей мыть двигатель можно, а у других, начиненных электроникой, категорически нельзя.

Диагностику мотора и необходимый ремонт доверьте профессионалам. Ряд неисправностей, от которых зависит безопасное вождение, выявит только специалист. В рамках микро-ТО по приемлемой цене можно исправить многие дефекты.

Итог

Во время подготовительных процедур обратите внимание на один момент: не устраняйте скрытые дефекты, если они не видны и не связаны с безопасностью. Царапины на бамперах не влияют на падение цены, так как покупатель понимает, что приобретает автомобиль с пробегом. Ремонтировать пороги тоже не нужно. Они на внешнюю красоту авто  не влияют, а стоят дорого.

Прочитав рекомендации по предпродажной подготовке автомобиля, Вы  можете для себя решить, что заменить  в нем и какие  ремонтные работы нужно выполнить в первую очередь, а от каких можно и отказаться.

Желаем Вам выгодно и быстро продать автомобиль!

Остались вопросы?
позвоните нам 8 (915) 204-99-77
или задайте вопрос через форму